专访KittyJohn之二(北京蓝洋水族)

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yangsha:非常高兴今天KittyJohn兄能再次与驿站对话。记得上一次还是几个月前,这几个月你好像一直在搬家、装修,现在你的新店筹备怎样了?

KittyJohn:时间过得飞快!就这几个月经历了搬家和搬店;新店基本样子做好了。 

yangsha:新店在规模和设计方面与以往相比有什么不同吗,经营项目有变化吗?

KittyJohn:新店面积差不多是原来的五倍,设计说不上特别吧,就是按照个人对海水缸的想法来定的;如:珊瑚展示缸,售卖缸和新鱼检疫缸及售卖缸,分得较细些。经营项目上更丰富了,呵呵。 

yangsha:现在主要销售哪些品种的生物呢?

KittyJohn:主要来自印尼、夏威夷、越南和我国的南海区域的海水生物。 

yangsha:最近我们本地的鱼市情况不好,鱼商很少囤现货,总是等待鱼友们需求增多组织团购,虽然价格降低了,但生物的质量和可挑选的程度降低了,这种情况你怎么看?

KittyJohn:的确是这样的,北京市场也有这种情况发生;行情近来有缩水现象,可能与整体经济环境有关!北京鱼友也很喜欢团购生物,其实团购风险也不少,像生物质量得不到保证,很多生物在订货时无法得知准确的数据,开箱之后才能知道。 

yangsha:作为鱼友,我特别羡慕国外的珊瑚断枝交换活动,国内的水族市场是否也能发展出这样的断枝交换活动和氛围呢?包括鱼类的换购活动。

KittyJohn:断枝交换和鱼类交换是很好的主意,大家可以将手里量大的多出的生物进行交换和补差价;国内也有这类活动,像北京广州上海都有这类鱼友之间的交换活动。 

yangsha:目前北京生物市场的价格已经很低了,你认为这种情况会否持续很久,蓝洋水族在众多水族店里的优势是什么呢?国内其他城市市场会朝向这个方向发展吗?

KittyJohn:北京生物市场价格很低,也是北京海水市场运行不可避免的现象,因为北京海水商家聚集量大,呵呵;低价肯定不会太久,蓝洋水族方向很明确也很坚定:走中高端路线,目前成功代理了德国BK、红龙和彩虹高端海水器材,销售SEIO、国内的BM、AE等产品,生物、器材和专业服务本身就是蓝洋水族的特点和优势!我同样有信心做好海水这一领域;其它省有实力的商家同样看到这一点,他们的侧重点不同吧,有些注重器材,而有些商家偏重经营活体生物! 

yangsha:器材、海盐方面K兄经销的产品主要有哪些特色?

KittyJohn:海水缸的设备基本现在在我店里都能配上,上面也提到了一些:德国BK、红龙和彩虹、德国TUNZE,台湾SEIO;鱼粮:美国海洋,日本的SURE,其它像AB等。海盐:美国红十字、德国TM、红海和国内的蓝色珍品等常用海盐都有。 

yangsha:这些高档产品的进货渠道是否有保证呢?

KittyJohn:当然!首先代理产品就不用说了,全是厂家直接进货,质量和售后都有保证;其它销售的产品也是由正规渠道进货。货的质量那是必须的,呵呵。 

yangsha:这些品牌的器材价格都比较高,有没有针对鱼友的优惠活动呢?

KittyJohn:前期做过几次免费试用活动,有些鱼友仅是听说好用,但没有切身体会;活动目的就是让这些热心鱼友得到一次免费体验!如果有心购买也是给的最给力的价格,呵呵。 

yangsha:无论是国内还是国外的产品,作为鱼友,我们更关心质量和售后服务,不知道蓝洋在这方面会怎样去做?

KittyJohn:很对,质量是鱼友和好多购买者考虑的首要问题,其实还有价格;对这个,我们是有准备的,首先是购进正规商品;另外就是按产品特点给出合理的保修保换的条款,新产品还会指导如何使用。 

yangsha:二手器材越来越多,器材的状态如何评判,二手市场何时能形成良好的规范呢?

KittyJohn:现在器材更新换代也快,大家玩海水的心态也变了,都在不断尝试换新,二手器材也多了起来,对二手的海水器材状态评判,个人是这样看的:外观只要不影响正常使用,有细微的磕碰也是正常的;另外器材主体能正常工作,并且噪音在能接受的范围之内的都行;二手市场规范还得靠鱼友自身素质的提高才能较好规范吧,毕竟不像二手汽车、电器类产品。 

yangsha:目前北京市场的竞争也是越来越多,越来越激烈,听说K兄的新店也不是一帆风顺,给我们具体说说吗?

KittyJohn:是经历了几次波折,累心呵呵;这个就不必说了吧(哪天驿站开个创业论坛,再说道说道)

yangsha:今后店铺的发展主要方向是什么?

KittyJohn:做成专业的海水店,服务众位鱼友这是我做店的初衷也是方向;经营活体生物、中高端器材,提供专业服务!感谢驿站给我这个机会与大家交流!祝愿驿站越办越好,成为鱼友心中的驿站!


感谢驿站的支持!蓝洋会继续努力前行!

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