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叶子龙和他的水族世界(五)九鼎工坊(2)

 

前几年我走市场给大家讲过

水族店的销售一般分为以下四项

生物器材的零售

整套套缸的销售

工程项目的承建

有偿的维护及服务

 

每个店根据区域和个人能力的不同

也会有些差异

现在静下心来总结

发现在新的市场环境下

又延伸出来很多好的销售模式

顺应时代发展

毕竟现在的中坚消费群体

已经从70后转变为80后和90后了

 

从这篇开始

我将分篇讨论水族店的经营与管理

有一些自己的心得

不管对否

拿出来与大家共享

 

200888

九鼎工坊开业了

送走前来祝贺的朋友

我们面对的却是残酷的市场

 
当时只有我们三个人

有一个是鱼友冒充的

。。。。。

当时柏宁市场除了我们

还有六家做海水的

或专营或兼营

我们的店面位于市场最偏僻的位置

有些客户逛市场好几年才发现有我们一个海水专营店

同行的打压

客户对海水的接受度

还有我上篇说的那些装修弊端


当年的缸现在看看都千奇百怪

。。。。。。

好一段时间

我跟老黎都要从自己家拿钱来帮公司周转


我一直都秉承着诚信做事的概念

不坑蒙拐骗客户

不厌其烦的给客户解答海水技术知识

。。。。



忘不了那段日子

老黎那胖硕的身躯趴在客户地板上给客户清缸

陈雪被客户气的站在马路边上掉眼泪

我跟鞠师傅给客户送一个60方缸

没电梯抬到五楼

我腿一软磕坏了一个角

。。。。。。。


加盟推广也出现问题

原来的加盟店感觉自己技术成熟了

渠道也多元化了

第二年都不在续交加盟费啦

。。。。

没有可以借鉴的成功经验

我们仍在努力的摸着石头往前走

付出总会有回报

我们的诚信加上我们的技术

回头客慢慢多起来

不断在招聘

水族店想找人真难

学历高的看不上咱们

学历低的啥也不会干

水族这工作有句话形容最贴切

好汉子不愿干

赖汉子干不了

。。。。。

 

终于增添了两员大将

一个胡杰

烟大水产专业毕业

做过大菱鲆繁育

敬业责任心重

人品好!!!!

另一个吕凯飞

我从中央空调公司带出来的

水电暖通样样精通

接个管道干个工程

不再用我担心了。

 

生物和器材的销售一直都还可以

但是这块收入也就是能维持日常开支

当时的生物技术很不成熟

海水鱼的死亡率还是很高的

即便是人工小丑也是这样

我记得当年某著名的人工小丑鱼场给我发货

包装箱里还带着一瓶硫酸铜

。。。。



做过五花八门的套缸

套缸是水族店最重要的一项收入

一般套缸的销售额巨大

利润也是最可观的

。。。。。

看看当时的造景

在当时的水平已经属于高水平的了




收费的维护我们当时就开始做

好几个企事业单位都是我们的客户

利润也不错

关键是长期合作

服务质量也是很关键

我都是亲力亲为

为员工亲自示范

手把手教

按海尔的服务标准要求

。。。。


还有工程

当年九鼎工坊的工程还是很有名的

多多少少做了几个工程

 


做个工程也不容易

这个工程动用吊车

拆了三道墙

装修公司当夜复原


 

另外当年最有代表性的俩个工程

8.4吨的鲨鱼缸

2.7米的玻璃圆柱缸

这两个工程让当年的水族行业

为我们竖起大拇指



这两个工程明天我作为范本

给大家仔细讲解一下


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