叶子龙和他的水族世界（五）九鼎工坊（3）

2009年下半年

九鼎工坊的日常工作逐步走向正轨

除了日常的店面销售

对外的维护

代理品牌的批发

工程拓展

团队也从5个人增大到了9个人

以至市场上其他水族店的都纳闷我们在做什么

对于市场竞争

我们除了保持良好的服务意识以外

积极拓展上游渠道

分析加盟推广受阻的问题

感觉主要是没有核心产品

从生物到硬件产品必须有自己的核心产品

当时我们认为生物渠道是很重要的

所以加大对生物上游渠道的拓展

海南的生物采购由渔场上升至渔民

进口生物采购由广州渔场

拓展到深圳直接接菲律宾的进口生物

。。。。。

当年为波士酒窖做的海水缸

除了技术和服务上领先同行

销售模式上我们也是动足了脑筋

价格战也不是没有打过

一毛钱一朵的纽扣

十元钱一斤的宝石花

但是从来没有亏本赚过吆喝

这是渠道优越的资本

。。。

经过一年多的组合拳

柏宁市场做海水的水族店就只剩下两家了

一家是我们专业海水店

一家是一个海水淡水兼营的水族店

。。。。。

这是当年做的些套缸

作为公司的决策者

我将其他行业的管理经验融合进来

制定了一系列水族店的规章制度

又参考一部分水族店的管理经验

制定完善了一些细节

例如水族箱定做流程

我借鉴了当时上海宇杰的一个登记表

进行适度改进

呵呵拿来主义

宇杰是这些年我佩服的不多的几个企业之一

说起宇杰

我们也是不打不相识

当年我做海之素山东代理

因本人也是上海人

好多上海鱼友从我这里买盐

碍于情面又不好意思不给

所以发过去就会得到宇杰的投诉

呵呵那时候我也是属于串货。。。

后来2012年

我为了产品推广到上海

厚着脸皮前去拜访张宇

老弟不计前嫌仍能为我的方向提建议

实在佩服

。。。

当年其他水族店能给我建议的几乎没有

能让我借鉴的水族企业也是寥寥无几

每一步都如履薄冰

。。。

我把其他行业的销售经验融汇到水族店销售上面来

如把海水店销售语言标准化

这其实是很有意义的

因为大多数的客户进店咨询的是相同的问题

下面是当年写的一部分

海水店最常遇见客户的提问
1 是真的吗
2 是活的吗

是真的都是活的

呵呵
其实大家不用笑
这是我们店面上遇见最多的问题
好多客户一进门来
第一句是感叹
哇~~ 真漂亮
然后就是这两句
参观一圈后
他们会问我们
我家有个水族箱能养这个吗？
我们说
一般的养淡水观赏鱼的水族箱是很难养海水鱼的
（晕这个一句话说不完）
海水水族箱跟淡水水族箱的过滤设计、器材选用等好多方面都存在很大的差异。

过滤设计的差异
例如过滤循环的水流量
淡水水族箱一般按照水体容积的3-5倍设计水流量
而海水水族箱的循环水流量至少要在水体容积的10-15倍以上才能满足要求
器材上的差异
例如加热棒
淡水水族箱可以采用不锈钢的加热棒
比玻璃的加热棒感觉很上档次
但是不锈钢的加热棒就没法应用到海水里
海水的腐蚀能力会使不锈钢加热棒短期内穿透而造成漏电。
再如水泵
淡水里面常用的水泵是不锈钢轴的
而海水里面基本上应用的是陶瓷轴或钛钢轴的
所以说
用现有的淡水缸去养殖海洋生物很难取得成功

还有一句话问的也很多
指着水族箱里的XXX问
这是什么？
这些都是热带海洋里的珊瑚和生活在珊瑚礁里面的海水观赏鱼
那条叫狐狸~~这条叫三点白蓝魔小丑狮子蓝吊~
这种珊瑚叫尼罗河圆帽香菇草皮 ~~~~~~~~~~~~·

这个好养吗
珊瑚和海水鱼的饲养难度要比淡水的生物难一些
绝大部分的淡水观赏鱼都是人工养殖的
它们已经很适应水族箱环境
而海水的观赏生物大都来自于野生环境
适应人工环境的能力要相对弱一些
这些生物有的可以在水族箱内繁殖
有的只能当做插花在水族箱里饲养一段时间
它们的养殖难度不单单取决于品种
它们对养殖设备的依赖性还是很强的
所以必须用一套专业的海水水族箱来饲养它们。
近几年来海水的养殖技术已经很成熟
大家想想
90年代全国的海洋馆有几家啊
现在你看全国有多少家海洋馆啊
10年前海水设备基本都是进口
而现在的国产海水设备比比皆是
现在各种养殖技术也相当成熟
所以说专业的海水水族箱养殖海洋生物的成活率还是很高的