2009年的广州CIPS

越来越多海水产品出现在我的眼前

我敏锐的感觉到

海水的春天来了

BM

AE

八抓鱼

看了这款缸

回来仿造了一台

结果被朋友笑称为棺材板

唉 南北方的差异

也让我今后的产品开发

少走了不少弯路

国外品牌也开始重视国内市场

跟发烧鱼友交流

当年大名鼎鼎的  白熊

当年的上海发烧友 BG

进入2010年

九鼎工坊的业务开展、

已经完全走入正轨

我们的加盟却迟迟未能推广

分析原因还是在核心产品上

我们把核心产品分为两块

一块是生物

进口生物需要大量库存

当时的技术暂养成活率很是问题

一块是硬件

主要是套缸

当时国内出现了JKS这款海水套缸

让人很是兴奋

但是这款缸的设计缺陷

导致很快就被市场淘汰了

几年下来的销售数据汇总

让我能清晰地分析出盈利重点在哪

也能区分出

哪些业务赚钱

哪些业务不赚钱

哪些应该加强

哪些应该砍掉

。。。。

当年啥也做过

金鱼缸 海鲜池

。。。。。。

这是给人家做的锦鲤池

现在好多水族店的财务管理

还是肉烂到锅里的模式

没有相关数据

分析不出相关信息

很是成问题

 做过的别墅海水定制单

我原来说的海水店的四项收入

我再深入的解释一下

一 生物器材的零售

      这是在每个海水店都存在的

     根据不同区域产生的利润

  也不尽相同

但是这项收入是每天进行着的

二 整套套缸的销售

    海水的第一笔消费往往是

 利润最丰厚的

    所以我们从09年就重视

  套缸的设计开发

三 工程项目的承建

      工程项目一定要重视

虽然不是每年都有的大项目

但是一旦抓住一个

就够你吃半年的

我们这些年总结了一套完善的

水族工程相关流程

就拿策划方案来说

     有些水族店给客户的方案

  就是一张纸 、

纸上写着乱七八糟几个字

而我们的策划方案是厚厚一本书

像项目标书一样

涵盖以下内容

企业简介 项目简介

设计要求 设计方案

方案预算 付款方式

售后服务 工程样板等等

 

我们的一本方案

跟你的一张纸放在一起的话

你说甲方会选择谁

四有偿的维护及服务

     收费维护及服务也是很关键的

争取每个工程的售后都拿下

日积月累也是很可观的

通过服务带来的客户

也是非常优质的

 

当年四个项目我们都涉猎

其中套缸的销售尤其重要

当年的套缸模式有很多缺陷

例如客户在你店面看中一套缸

商务洽谈完毕后

他要3个月左右的时间

才能在家欣赏到

20天左右的木柜缸的加工

安装后养水要30-40天才能放生物

三个月左右状态才能出来

好多客户没有这耐心

我们又不愿意忽悠客户偷工减料

有时候真是纠结

明明是为了客户好

。。。

当年尝试繁育的人工小丑

当时山东客户对海南生物的

需求比较大

进口鱼只个体偏小

海南生物个体大

山东大汉最爱

。。。

做过的其他东东

那时候设计的淡水底滤也是已经很专业了

开发套缸产品

筹备自己的生物基地

为加盟做前瞻准备 

。。。

别看当年我们是个小鱼店

我们哥几个聚会商谈的可是上市的规划

呵呵

吹吹牛啊

。。

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