结束海南之行

调整心态

我投入了紧张的产品完善阶段

深入分析了Z系列畅销的原因

第一 

解决了海水缸的即时销售的问题

原来一套海水缸

 从客户交钱到客户在家能观赏

 基本上要3-4个月的时间

 定做周期 

养水周期 

生物稳定阶段

 Z系列套缸缩短了定做周期

 当时采用店面系统的水体

 也不存在养水周期

  在传统春节前没法定做的那个年代

  它是绝对的创新

第二 

它的尺寸规格

当时设计我借鉴了很多

ADA水草缸的尺寸

虽然针对海水有些偏窄

但是

对于初级客户尺寸窄却是优势

第三

安装快捷性

Z系列整体设计

不需要安装管路

到客户家放上石头

摆上珊瑚 

循环上水就走人

两个小伙子一台面包车

一天送2-3台

这些因素导致Z系列畅销的必然

但是          

Z系列的外观是我一直不满意的

我们把所有这些年

卖过的套缸资料汇总分析

从套缸销售的客户群体着手

到这些目标客户的消费观念

家庭装修风格

能给水族箱预留的空间等等

做了深入的分析

这是数据的力量

当时好多水族店

连每年营业额都记不清

谈什么数据分析

。。。

经过多次改进

终于有了质的创新

我们把外部的烤漆玻璃

改进成PVC板材烤漆

人看衣衫马看鞍

这是一次质的突破

让Z系列从手工作品

变成了高大上的产品

看看对比照

差距相当大

高大上的产品

2012年

整个团队还算完整

虽然目标有些迷茫

但是大伙还是很团结

2012年团队济南世纪园游园

忙碌的日子

当时在我家附近找了

一个200平的场地

场地规模不影响专业程度

2012年9月

我们攻克了

围绕Z系列产品的一些细节

经过我跟老黎的反复探讨

我们决定走出去

！！！！

CIPS

我们来了

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中国的海水行业

我们来了

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