蓝洋水族在驿站的主页
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yangsha：非常高兴今天KittyJohn兄能再次与驿站对话。记得上一次还是几个月前，这几个月你好像一直在搬家、装修，现在你的新店筹备怎样了？
KittyJohn：时间过得飞快！就这几个月经历了搬家和搬店；新店基本样子做好了。
yangsha：新店在规模和设计方面与以往相比有什么不同吗，经营项目有变化吗？
KittyJohn：新店面积差不多是原来的五倍，设计说不上特别吧，就是按照个人对海水缸的想法来定的；如：珊瑚展示缸，售卖缸和新鱼检疫缸及售卖缸，分得较细些。经营项目上更丰富了，呵呵。
yangsha：现在主要销售哪些品种的生物呢？
KittyJohn：主要来自印尼、夏威夷、越南和我国的南海区域的海水生物。
yangsha：最近我们本地的鱼市情况不好，鱼商很少囤现货，总是等待鱼友们需求增多组织团购，虽然价格降低了，但生物的质量和可挑选的程度降低了，这种情况你怎么看？
KittyJohn：的确是这样的，北京市场也有这种情况发生；行情近来有缩水现象，可能与整体经济环境有关！北京鱼友也很喜欢团购生物，其实团购风险也不少，像生物质量得不到保证，很多生物在订货时无法得知准确的数据，开箱之后才能知道。
yangsha：作为鱼友，我特别羡慕国外的珊瑚断枝交换活动，国内的水族市场是否也能发展出这样的断枝交换活动和氛围呢？包括鱼类的换购活动。
KittyJohn：断枝交换和鱼类交换是很好的主意，大家可以将手里量大的多出的生物进行交换和补差价；国内也有这类活动，像北京广州上海都有这类鱼友之间的交换活动。
yangsha：目前北京生物市场的价格已经很低了，你认为这种情况会否持续很久，蓝洋水族在众多水族店里的优势是什么呢？国内其他城市市场会朝向这个方向发展吗？
KittyJohn：北京生物市场价格很低，也是北京海水市场运行不可避免的现象，因为北京海水商家聚集量大，呵呵；低价肯定不会太久，蓝洋水族方向很明确也很坚定：走中高端路线，目前成功代理了德国BK、红龙和彩虹高端海水器材，销售SEIO、国内的BM、AE等产品，生物、器材和专业服务本身就是蓝洋水族的特点和优势！我同样有信心做好海水这一领域；其它省有实力的商家同样看到这一点，他们的侧重点不同吧，有些注重器材，而有些商家偏重经营活体生物！
yangsha：器材、海盐方面K兄经销的产品主要有哪些特色？
KittyJohn：海水缸的设备基本现在在我店里都能配上，上面也提到了一些：德国BK、红龙和彩虹、德国TUNZE，台湾SEIO；鱼粮：美国海洋，日本的SURE，其它像AB等。海盐：美国红十字、德国TM、红海和国内的蓝色珍品等常用海盐都有。
yangsha：这些高档产品的进货渠道是否有保证呢？
KittyJohn：当然！首先代理产品就不用说了，全是厂家直接进货，质量和售后都有保证；其它销售的产品也是由正规渠道进货。货的质量那是必须的，呵呵。
yangsha：这些品牌的器材价格都比较高，有没有针对鱼友的优惠活动呢？
KittyJohn：前期做过几次免费试用活动，有些鱼友仅是听说好用，但没有切身体会；活动目的就是让这些热心鱼友得到一次免费体验！如果有心购买也是给的最给力的价格，呵呵。
yangsha：无论是国内还是国外的产品，作为鱼友，我们更关心质量和售后服务，不知道蓝洋在这方面会怎样去做？
KittyJohn：很对，质量是鱼友和好多购买者考虑的首要问题，其实还有价格；对这个，我们是有准备的，首先是购进正规商品；另外就是按产品特点给出合理的保修保换的条款，新产品还会指导如何使用。
yangsha：二手器材越来越多，器材的状态如何评判，二手市场何时能形成良好的规范呢？
KittyJohn：现在器材更新换代也快，大家玩海水的心态也变了，都在不断尝试换新，二手器材也多了起来，对二手的海水器材状态评判，个人是这样看的：外观只要不影响正常使用，有细微的磕碰也是正常的；另外器材主体能正常工作，并且噪音在能接受的范围之内的都行；二手市场规范还得靠鱼友自身素质的提高才能较好规范吧，毕竟不像二手汽车、电器类产品。
yangsha：目前北京市场的竞争也是越来越多，越来越激烈，听说K兄的新店也不是一帆风顺，给我们具体说说吗？
KittyJohn：是经历了几次波折，累心呵呵；这个就不必说了吧（哪天驿站开个创业论坛，再说道说道）
yangsha：今后店铺的发展主要方向是什么？
KittyJohn：做成专业的海水店，服务众位鱼友这是我做店的初衷也是方向；经营活体生物、中高端器材，提供专业服务！感谢驿站给我这个机会与大家交流！祝愿驿站越办越好，成为鱼友心中的驿站！
