在开始这一期网络采访之前,让我们先概念性的了解一下SHKERRY AQUA “海工坊”。这是一家北美合资企业,成立于2004年,公司位于上海,主要专注于水族硬件产品的设计与制造,并以照明类产品出名。目前的产品也主要面向欧美、澳洲等地。说得直白些,海工坊是水族业内的专业厂商。

 1 驿站yangsha:首先我代表驿站的全体鱼友欢迎“海工坊”来作客,接受我们的网络采访。我们知道海工坊是一家水族硬件提供商,而广大鱼友对你们最感兴趣的也最息息相关的应该还是产品或者服务方面,能大致介绍一下基本情况吗? 海工坊:驿站的朋友大家好,很高兴能借助这个平台与大家沟通。海工坊在成立后的开始几年主要是集中在产品探索和销售渠道的建立上,我们结合行业爱好者的真实需要以及市场上产品的长短板来相应的推出我们自己的设计及产品。我们设计产品的最主要的出发点就是工作稳定,为保证这一点,我们在零配件的选用等方面都有严格的要求和测试。另外在服务上,我们对所有的经销商都有服务上的严格要求,要做到对所有客户的完美支持。而事实也证明,我们的出发点确实是我们立足行业的根本,所以在以后我们也将秉承并贯彻,并期望能与行业内的朋友共同发展。

  驿站yangsha:目前国内的水族品牌并不多,海工坊为什么没有在中国走自主品牌的发展道路呢?或者说有这个计划吗? 海工坊:国内的市场增长非常快,但是国内的水族市场起步的比较晚,爱好者也没有象欧美市场那么专业和成熟。我们在2010年之前也都曾经在国内做过展会,不过对于国内市场的拓展也没带来什么明显成效。很多的水族店或者客户的确是对我们的产品感兴趣,但是第一个问题永远是问价格,得到答案后就回复一句太贵了,然后就离开了,根本就不会探究产品的内在。实际上说起来,国内的水族品牌还是不少的,但是质量极其参差。鱼友或者水族店在那段时间还没有充分认识到这种品质差别的后果,所以他们只愿意挑选价格便宜的,因为外观上看起来根本就差不多的嘛。但是近1-2年以来,一方面是因为水族爱好者的数目增长, 另一方面也因为象驿站之类的网络平台的发展,大家逐渐认识到产品价格和品质的相关性, 也才慢慢的有一些对欧美市场比较熟悉的朋友会跟我们联系来购买我们的产品。 我们计划从11年开始逐步的拓展国内的市场, 也希望能给广大朋友带来高品质的产品及服务,这也是我们在北美立足的根本。

2009   驿站yangsha:关注海工坊,我们更关注背后的舵手,你本身也是鱼友,也是那种把爱好最终做成事业的人吗? 海工坊:舵手您就过奖了,海工坊能走到今天跟我们北美和上海的团队的努力是分不开的。而在我们团队里,真的没有什么级别差别,大家都是一样的讨论销售,辩论产品设计的。我本人来讲,说实话,在00年左右的时候确实是很专注的鱼友,但是自从SHKERRY AQUA成立差不多2年之后我就直接上岸了。就象厨师,劲头十足烧了一天菜,结果自己吃的时候根本吃不下的道理一样。现在我只有FOT,并且还是很好养活得淡水鱼, 确实很惭愧,见笑见笑。

IMG_1805   驿站yangsha:从创业到今天,海工坊已经走过了7个春秋,我们也知道之前海工坊给欧美的品牌做了不少OEM,可否跟朋友们分享下7年来的心路历程? 海工坊:一同设立公司的几位同事,认真说起来都是比较心态平和的人,做事情从不激进。所以在前期来讲,在于我们对市场的产品和运作都不是真正了解的情况下,贸然的推出品牌和产品是一件很冒险的事情。所以我们宁肯在常规产品的OEM过程中慢慢的积累,而当我们觉得我们真的能够操控产品以及渠道的时候,我们也愿意站到台前来给整个市场提供服务。心路历程实际上没什么可说的,我们也曾经有过很多很困难的时候,但是,只要心态放平,坚持你的思路走下去,这就已经够了,因为我们能真正操控的也只有这些。   驿站yangsha:每次访问海工坊的网站都是英文版的,为什么没有中文版呢? 海工坊:我们已经在准备了,应该很快会跟大家见面。

2   驿站yangsha:我们看到海工坊的产品目录中包含很多设备,RO、蛋分、造浪、过滤、加热、LED、成品灯等,覆盖面这么广的产品都出自海工坊自己的工厂吗?主打产品是什么? 海工坊:我们的主打产品是照明相关的产品,也只有这些产品是我们自己生产的。其余的产品大多都是应我们的客户要求帮忙采购,然后我们让别的工厂帮我们生产的。即便以后,我们也不会扩展到很多的产品上,我们一定要保证我们的力量能集中,否则我们就会丧失竞争力和立足的根本。比如我们的金卤灯电子镇流,看起来跟别的品牌的产品也没什么不一样,但是只有在你实际点起来的时候你才会发现,一样的一个“点的亮”实际上是可以有完全不同的内涵的,我们的镇流是荷兰公司帮忙设计的一套方案然后我们单独指定的主要配件,经过几年的试验探索才稳定下来的。这个怎么会是多扔些钱,多找些人就能解决的问题呢?

DSCN1249   驿站yangsha:在海工坊的网站上,我看到有诚聘国内代理商的信息,能否透露2011年和今后在国内的大致发展方向吗? 海工坊:我们计划从今年开始逐步在国内各大城市设立代理商,以帮助我们促进销售及服务。初期产品主要集中在我们的照明相关产品,后期会视市场情况有所拓展,毕竟我们欧美好多合作伙伴与我们的产品有很明显的互补性。

DSCN1308   驿站yangsha:我们知道海工坊经常要参加一些国外的水族年会,你觉得国内外水族氛围有哪些差异呢? 海工坊:氛围上来讲现在国内的提升现在也是非常快的。相信经过驿站等专业网站的平台,随着大家的交流的增多与充分,鱼友们的专业性很快就会与欧美分庭抗礼了。   驿站yangsha:关注水族的朋友们都知道,国外很多珊瑚断枝交换活动,也有很多俱乐部,甚至还有专门组织网站和俱乐部活动的超大型组织MASNA(北美水族协会),年会、交易会、展会、讲座层出不穷,更有许多独立的podcast节目,你觉得这也是国内的发展方向? 海工坊:我自己的很多朋友也是各种活动的SPEAKER,每当有活动的时候大家都在一起讨论一些专业方面的事情或者知识或者产品,氛围非常的好。我觉得这是一个很好的方向,希望国内也能尽快采用这种方式。   驿站yangsha:下次参加北美水族协会年会时,能否为国内鱼友第一时间发回些实况报道?嘿嘿,为驿站打工,嘎嘎嘎嘎。 海工坊:一定一定,2011年我们会出现在那里的,哈哈。   驿站yangssha:从专业的角度出发,你觉得海水方面各种设备的发展方向是什么? 海工坊:个人觉得,从设备方面来讲,现在的趋势是专业化,某一器材就专注于某一用途;而在测试及试剂方面来讲是集中化,多用途的单一测试工具将收到市场的青睐。

smh halide   驿站yangsha:参考国外的趋势,你觉得生物饲养技术及饲养种类会向哪个方向发展? 海工坊:我个人觉得,对于个人鱼友来说,更重要的是如果保持水族环境的稳定,饲养到比较易于处理。对于种类来讲,除了文化习惯和区域的差别之外,大家都想有点别的朋友没有的东西,越稀少的东西大家就越有挑战的劲头。当然,保有量最多的必然还是现有的种类。   驿站yangsha:现在市面上的产品各种等级产品都有很多,进口的有,国产的也有;价格很高的有,很低的也有。有些鱼友在难以辨别的情况下就直接入手进口品,觉得进口品的品质一定好,请问您有什么意见或建议么? 海工坊:建议大家最主要还是要先确定你对这个产品需求的第一要素,然后多听听论坛里朋友的评论。不否认,现在进口的器材确实比国产的整体层次要高一些,但是烧钱是没底的,有时候10%的第二要素或者第三要素的提高会需要你多一倍甚至几倍的成本来实现。好缸与好器材从来就没有划过等号。   驿站yangsha:再次感谢海工坊接受驿站的网络采访,作为器材和硬件方面的厂商,有什么特别要对广大鱼友说的吗? 海工坊:关于器材及器材的选用,与大家分享乔布斯曾经说过的一段话, 很有代表性(抱歉我记不太清楚原话,只是大概意思):一件产品要被称为好产品,无论它的设计如何特别,外观如何吸引,功能多么多样,但归根结底它所最应该具备的特点还是:稳定。   驿站yangsha:祝海工坊在2011年财源广进、生意兴隆。 海工坊:非常感谢,祝驿站能够在新的一年能够人气兴旺,祝驿站的各位朋友能够兴趣事业更上一层楼。